Стоимость услуг лазерной резки металла – важнейший показатель и для исполнителя, и для потребителя. Первый старается максимально заработать, второй – минимально заплатить. Как сводится баланс интересов, от чего зависит стоимость лазерной резки металла? Давайте разберёмся подробнее.
Как рассчитывается стоимость заказа?
Приобрести современный дорогостоящий станок с ЧПУ, который способен выполнять высокоточный раскрой металла, мало. Нужно провести пусконаладочные работы, обеспечить необходимый запас расходных материалов, охлаждающей жидкости, закупить оснастку. А ещё станок нужно правильно настроить, иначе он просто не будет выполнять свою функцию. И это всего лишь небольшая составляющая бизнес-плана для любого предприятия.
Каждый потенциальный клиент, заинтересовавшийся услугами лазерной резки металла в Спб, старается понять, какие операции будут входить в себестоимость. И это нормально. Человек, который оплачивает услугу, хочет знать, из каких компонентов она формируется. Естественно, чем дешевле – тем лучше.
На производствах, предлагающих высокоточный раскрой металла, часто предлагают как отдельные операции, так и их комплекс. К комплексным услугам относятся операции по производству деталей по чертежам заказчика, изготовлению стандартных образцов по ГОСТ, резка металлопроката и листового металла по шаблонным размерам. К отдельным операциям относятся единичный раскрой стальной заготовки, торцовка кромок, выполнение технологических отверстий в готовом изделии и т.д.
Предприятия, оказывающие услуги лазерной резки, выполняют:
- лазерную гравировку всех видов;
- шлифовку поверхностей по определённому квалитету;
- фрезеровку на станках с ЧПУ;
- токарные работы;
- резку изделий на ленточнопильном станке.
Ширина списка оказываемых услуг напрямую зависит от технологической оснащённости предприятия: типа станков и их возможностей и, зачастую, от квалификации оператора.
При расчёте стоимости услуг лазерной резки принимается во внимание:
- стоимость металла: листов, проката, профиля;
- стоимость трудозатрат: количество времени и людей, необходимых для выполнения работы;
- амортизационные расходы;
- накладные расходы: электроэнергия, вода, отопление.
Если необходимо создать будущую деталь «с нуля», т.е. при отсутствии рабочего чертежа, цена услуг увеличивается. Необходимо оплатить работу инженерно-технического блока, проектного отдела и т.д. Если нужно выполнить антикоррозийную обработку, то это тоже отразится на стоимости.
К примеру, для производства стандартного кронштейна необходимо выполнить четыре технологических операции:
- лазерную резку;
- гибку на станке;
- сварку с использованием автомата или полуавтомата;
- окраску полимерно-порошковым способом.
Единичное изготовление деталей по такому алгоритму обойдётся «в копеечку», а при заказе крупной партии получится весьма приемлемая цена. Поэтому объём заказа тоже учитывается при расчёте стоимости услуг.
По каким критериям устанавливается стоимость услуг?
Для каждой услуги по лазерной резке металла компанией устанавливается определённая цена:
- по трудозатратам, часам;
- по количественному показателю: за метр, лист, тонну и т.д.
Под «погонным метром» понимается расстояние, которая лазерная головка проделывает за время выполнения заказа, под «тонной» — общая масса переработанной продукции: листового металла, металлопроката и т.д.
В первом случае, зная стоимость услуги за один погонный метр, можно рассчитать общую сумму заказа по рабочему чертежу, выполненному в программе CorelDraw. Длина конкретной части заготовки или всей детали в целом узнаётся путём выделения её контура курсором.
А при выполнении лазерной гравировки металла рассчитывается общая площадь поверхности, подлежащая обработке. И этот показатель можно рассчитать в CorelDraw. Цены на услуги никогда не берутся из воздуха, а рассчитываются на основе рыночной стоимости металла и себестоимости производства.
Для удобства восприятия заказчиком цена указывается, как говорилось выше, или в трудозатратах, или в количественном выражении, т.е. объёму заказа. И в том, и в другом случае экономисты компании учитывают заработную плату сотрудников, аренду помещения, процент ежемесячной премии, прочие расходы. Но для удобства восприятия эти расходы в итоговой сумме попросту не отражаются.
Как отражается стоимость металла на цене услуг лазерной резки?
К цене услуг по лазерной резке металла обязательно добавляется стоимость самого сырья. Она рассчитывается в соответствие с ценами, предлагаемыми оптовыми поставщиками. К ней нужно добавить и стоимость доставки, и стоимость страхования груза на время перевозки. Многие компании предоставляют удобный онлайн-калькулятор для клиентов. Введя необходимые параметры, можно посмотреть итоговую сумму.
Иногда требуется посчитать, сколько листового металла потребуется для изготовления партии продукции. Это легко сделать, «разложив» будущие детали на листе с помощью функции нестинга. Такую возможность дают программы для лазерной резки типа CypCut. Достаточно загрузить файл будущего проекта из AutoCAD и запустить алгоритм расчёта.
Важно помнить: в процессе производства всегда образуются отходы. Крупные фрагменты листового металла – это убытки. Поэтому при калькуляции стоимости услуг компании стараются устанавливать не только минимальную цену, но и размер заказа.
Какие ещё расходы добавляются в конечную стоимость?
В стоимость расходов на лазерную резку металла всегда входят:
- цена расходных материалов: фрез, охлаждающей жидкости, фильтров, шлангов;
- порядка 7-10% на их ежегодное удорожание;
- оплата работы в выходные и праздничные дни.
Конечно, цена должна быть конкурентной и экономически оправданной. Иначе это просто не выгодно ни поставщику услуги, ни её заказчику. Стоит учитывать, что металл ежегодно дорожает. Поэтому цена услуг на лазерную резку просто не может оставаться на одном уровне.
Есть ещё один хороший и проверенный совет, на основе которого многие производители устанавливают цену услуг: «поставьте себя на место покупателя и подумайте, за какую сумму вы бы согласились купить это изделие». Именно поэтому на первый план всегда выходит качество продукции. Если заготовки после лазерной резки не потребуют дополнительной обработки, будут иметь отличный внешний вид, все кромки, отверстия, канавки и пазы будут идеально ровными – покупатель обязательно вернётся к производителю снова и снова.
